第七章 谈判成功

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八零九零是经开区开业最早的主题餐厅，刚开业的时候，类似的餐厅很少，年轻消费者都喜欢到这里来，生意很火爆。

可惜好景不长，随着经开区餐饮业的发展，高端餐厅越开越多，而且有类似的主题餐厅出现，消费者有了更多选择，自然出现顾客分流的情况。

如今八零九零生意稳定，但刘永却有深深的危机。

他有一位朋友，实力很强的餐饮界朋友，规划在经开区开一家主题餐厅，并且已经付诸行动，预计9月份开业。

朋友归朋友，生意归生意。

所谓商场如战场，他们再好的关系，可在生意方面，那竞争起来，绝对不留情面，届时八零九零的生意肯定受到冲击。

八零九零，必须未雨绸缪！

听到卫来介绍到“花啤之夜”活动，刘永心动了。

他之前跟CRB合作，CRB是国内第一的啤酒品牌，全国市占率超过25%，而霸都的市占率超过70%，处于绝对领先地位。

他们不愁卖，所以不需要举办类似的活动。

对比CRB，花啤可谓诚意十足，中档、高档、超高档三个档次的啤酒，最低都有五元的利润差距，而且服务员瓶盖奖、销售达量奖励一个不少。

真正打破平衡的，就是花啤之夜！

八零九零非常需要这样一场活动，卫来提出这一活动，刘永几乎下定了决心。

几乎……

“卫经理，你这个‘花啤之夜’活动挺有意思的，但活动时间是五一到五四，只有四天的时间，是不是太短了，而且现在也没几天了，来得及宣传吗？”

刘永提出了最后的疑惑。

夏元达也是很紧张，因为“花啤之夜”这个活动，原本的方案并没有，这是卫来临时增加的项目。

他有两个顾虑，一是执行这个活动，自己是不是多出钱？

另外一个顾虑，跟刘永一样，就是时间太短了，来得及宣传吗？

关于“花啤之夜”活动，这是卫来昨天晚上临时策划。

他获得“初级策划”等几项能力后，脑子里多了许多想法，“花啤之夜”就是诸多想法汇合的成果，准备在八零九零尝试。

卫来翻到下一页PPT，最上面的几个大字是“活动宣传及执行要点”。

“刘总，夏总，我们的时间确实很紧张，不过没关系，活动物料我们可以就近找广告公司制作，至于活动宣传，我也想好了，我们从今天就可以启动，首先在顾客用餐时进行宣传，通过原有客人进行传播。”

“旁边的师范大学，我们可以跟他们的学生协会合作，以赞助的方式，让学生会之类的组织帮助我们宣传，我有个高中同学就是师范大学上一届学生会主席，他可以帮忙介绍现任的学生会人员。”

“本次活动的所有费用，从物料制作、宣传费用到活动赠送酒水，全部由我们花啤公司承担，刘总和夏总只需多卖酒、多挣钱就行。”

“啪啪啪……”刘永忽然站起来，开始鼓掌。

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