26. 第 26 章

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，语音解答快一些，懒得敲字了。”

“好的，给你添麻烦了。”

“没事儿，我先看一下你的问题哈。第一个，如果客户没有远程连接，我们如何判断设备使用率。那你先告诉我，你能想到的方法是什么？”

“嗯......从相关科室的老师那里获取。”

“这确实是最直接的。可如果这家客户就是不愿意告诉你呢？”

“嗯......那就只能用最笨的办法，自己去科室外蹲守，数数好了。”

“那什么时间去看到的数据最具参考性呢？你总不能把时间都耗在做基础的调研上，否则你的成长速度会非常缓慢。”

这也是辛熙在津南待的这段时间里最大的困扰，她知道自己在做的事情是有价值的，但价值也是有限的。

何耀丹留了时间给辛熙思考，她是一位非常好的导师，不会直接告诉你答案，而是教你思考的逻辑，抽丝剥茧地引导你自己找到答案。

辛熙想到了答案，她的答案也得到了何耀丹的认可，“你很聪明，辛熙。虽然姜总一直说你不适合做销售，但我不这样认为，你有你的敏锐度。”

“谢谢。那我的第二个问题是......”

视频对面的何耀丹却忽然站起身，取下耳机，摄像头被她白色的格子裙遮挡成黑白琴键，随后画面里出现了姜渠的声音，他在对何耀丹说话，“你改的新方案我看了，我认为可行。市场上医学影像设备人均保有量还很低，有巨大的增长潜力，所以设备的更新迭代需求依然会很高。依靠ai赋能，数字医工等技术手段完成医疗卫生机构的信息化设施迭代升级，也必然是趋势。”

“是的，而且基于麦高目前的业务布局和存量装机基础，我们完全有能力先一步完成远程诊疗的装备更新改造。”

“好，装机和技术升级的事情，我会去牵头，找各个职能部门聊。”

“谢谢姜总的支持。”

“应该是我谢谢何工。”

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