又是他不曾见过的一面，他想起自己初入职场时那些殚精竭虑的日子，神色正经了不少，“你知道张鑫为什么不愿意做这家医院的业务吗？”
“钱少事多？”这是她听来的缘由，但辛熙只信了一半，“但看他们的营业额，业务体量不会少。”
“这家新上任的葛院长，技术出身，清正、较真，张鑫做客户关系的那一套在他那儿行不通。”
“所以......葛院长需要的是......真正有价值的服务”，辛熙福至心灵，敏捷捕捉，“解决麻烦，创造效益”。
辛熙快速地在资料包中搜索，“看护士今天的操作，对探头不适配带来的麻烦已经忍无可忍了，如果我能提供三代专用的探头试用，她们会不会卖我个人情，让我见上院长？”她头也没抬地继续说：“我卖备件的时候只和设备科室主任打过交道，嗯，很难突破。”那个设备科主任已经快退休了，秉持着少做少错、不做不错的原则，除了上头压下来的任务，从来不给自己找事。
“然后呢？”
“虽然前任的违规操作，现任院长没有责任，但ii类设备误作耗材管理，也是重大过失，如果我能说服医院和我们签署多年期的维保协议，这批探头是不是可以转为融资租赁资产？”这样，就算为医院排除了一个潜在的风险。
“只是解决这个麻烦的话，很多乙方都可以做到。我不认为葛院长会被说动”，姜渠提醒她，“你给他提供的方案里还需要产出更大的价值，思维也可以不局限于普通的维保服务。麦高还有其他的，例如新款的智能蝶式探头。”
这就到了辛熙完全不懂的领域，她问：“可以再具体一些吗？”
“横位妊娠出现双峰波时剖宫产决策每延迟1分钟，新生儿窒息风险就会增加7%。而我们的新款探头，不单适配三代机，他所包含的多点传感功能比旧款的df-3s做到早十分钟预警。”
“也就是说，如果更换成新款智能探头，这类产妇可以缩短住院日，为医院创造单病例医保结余。”
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