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白叔没有直接回答,而是问了另一个问题:“刘老板,你带着皇朝来泰国,是想赚一笔快钱,还是想真正打通一条长久的财路?”
我毫不犹豫,“自然是长久的财路。”
“那就要看你的‘法’了。”
白叔目光深邃,“《资治通鉴》里有句话,司马光说的,‘取法于上,仅得为中;取法于中,故为其下。’”
他顿了顿,见我认真倾听,才继续解释:“意思是,你订立的标准、目标如果很高,努力去做,或许只能达到中等水平,如果你的目标本来就是中等,那做出来的结果,很可能就是下等了。”
我心中一震,这话如醍醐灌顶!
皇朝之前为什么为什么处处受制?
不就是因为目标总是盯着眼前那一亩三分地,想着怎么捞偏门快钱,怎么跟卢新华这些人周旋,却从没真正立下一个“上等”的目标和规矩吗?
所以处处被人牵着鼻子走,险象环生,就算赢了也是惨胜。
“请白叔明示!”我身体微微前倾,态度更加诚恳。
“你在清迈,看到的是阿泰这条疯狗,是颂猜的贪婪和谨慎。但你看不到,或者没去想的是这条贸易线背后,连接的是整个东南亚的资源网络,是皇朝未来转型的基石。”
白叔的声音不高,却字字敲在我心上,“你的‘法’,不应该只是搞定颂猜、防备阿泰、完成这次交易。你的‘法’,应该是如何将这条线牢牢握在手中,如何建立自己的信誉和渠道,如何让颂猜离不开你,让阿泰之流不敢动你,甚至……如何借这条线,将触角延伸到更远的地方。”
“取法于上,你的目标应该是成为这片区域举足轻重的贸易伙伴,而不仅仅是一个买家。为此,你需要更干净的背景至少表面上,更可靠的团队,更长远的布局,甚至……需要一些非商业但必要的手段,来清除像阿泰这样的绊脚石,但不是简单的打打杀杀。”
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