第477章 价格屠刀:家电血战与突围 (第1/3页)
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1995年元旦的钟声还在深圳上空回荡,万象大厦三十八层的会议室里,气氛却冷得像西伯利亚的冻土。
投影幕布上,两条红色的折线像两把滴血的刀,交叉着向下劈砍。
一条是彩电的出厂价走势,从1994年初的2800元一路俯冲,年底已经跌破1800元。
另一条是库存周转天数,从35天飙升到92天,意味着仓库里的电视堆了三个月还没卖出去。
郑国栋坐在长桌右侧,那张总是笑呵呵的圆脸此刻绷得铁青。
他的手指无意识地抠着会议桌的边缘,指甲缝里泛出白色。作为家电事业部总裁,这份数据像一记响亮的耳光,抽在他脸上。
“老郑,”李平安的声音从主位传来,平静得像在问今天天气,“解释一下。”
会议室里所有人的目光都聚焦过来。何晓抱着胳膊,眉头紧锁;许家明推了推眼镜,镜片后的眼神复杂;周华明低头翻着服装事业部的报表,假装没看见;刚升任总经理不久的李耀宗坐在父亲身边,手指在笔记本电脑上快速敲击,调出更多数据。
“是日本人。”
郑国栋终于开口,声音干涩,“松下、索尼、东芝……九月份开始,他们像约好了似的,把25寸彩电的价格砸到1500元以下。29寸的也压到了2200元。”
他顿了顿,额头渗出细密的汗珠。
“咱们的25寸彩电,成本就要1450元。卖1500,一台只赚50块,还不够物流和售后。卖贵了,根本没人买。”
李平安点点头,没说话,示意他继续。
“不止彩电。”郑国栋从文件夹里抽出另一张图表,“vcd播放器,日本品牌现在卖到1200元。咱们的成本价是1100元。还有洗衣机、冰箱……全线都在降价。”
他抬起头,眼睛里布满血丝:“老板,这不是正常的市场竞争。这是……这是要咱们死。”
会议室里一片死寂。
窗外,1995年深圳的晨曦正缓缓铺开,金色的阳光洒在深南大道上,车流如织,繁华依旧。
可这间屋子里的每个人都知道,一场看不见硝烟的战争,已经打到了家门口。
李平安缓缓站起身,走到投影幕布前。他的手指划过那条刺眼的红色曲线,停在1994年9月那个断崖式下跌的点上。
“九月份……”他喃喃自语,“那时候,咱们的第三代寻呼机刚刚上市,定价999元,一个月卖了三十万台。”
他转过身,目光扫过每一个人。
“日本人这是报复。报复咱们用低价抢了他们的寻呼机市场,报复咱们的dvd抢了他们的录像机生意。他们要用咱们最赚钱的家电业务开刀,逼咱们低头。”
许家明推了推眼镜:“老板,咱们的vcd和寻呼机,毛利还撑得住。要不……先在家电上退一步?价格战打下去,伤筋动骨啊。”
“退?”李平安笑了,笑容里有种冰冷的味道,“退了第一步,他们就会逼你退第二步。退了家电,下一个就是汽车,是电脑,是所有咱们能赚钱的业务。”
他走回座位,端起已经凉透的茶,喝了一口。
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